Manipulace (psychologie)

Z Wikiverzity
Skočit na navigaci Skočit na vyhledávání

Tato stránka je určena pro shromažďování všech wikiverzitních i externích zdrojů o psychologické manipulaci, tedy snaze působit na myšlení jiných osob, využitelných pro vzdělávání a výzkum.

Základní informace[editovat]

články z wikipedie:

ostatní:

  • Kognitivní funkce v manipulaci - Kognitivní (poznávací) funkce mozku (percepce, paměť, analýza informací v mozku a zpracování informací v mozku, atd.)

Tématické informace[editovat]

Představuje rozšíření základních informací o informace tématické, které se zabývají konkrétním tématem nebo oborem zkoumání manipulace a aplikací manipulace.

Manipulace v marketingu a reklamě[editovat]

Podomní prodejci, obchodní zástupci a předvaděči zboží (tzv. „šmejdi“).

  • Iluze spěchu – Principem je navození spěchu u manipulovaného.
  • Iluze hrozící ztráty – Principem je navození pocitu hrozící ztráty nebo promarněné příležitosti. Pojem je znám také jako tzv. „Princip vzácnosti“.
  • Iluze zakázaného ovoce – Využívá touhy po zakázaném a nedostupném.
  • Iluze oblíbenosti – Využívá tendenci zákazníků podřídit se oblíbeným osobám.
  • Iluze autority – Využívá tendenci zákazníků podřídit se autoritě.
  • Iluze pravdy – Využívá pravdivých i částečně pravdivých informací ve svůj prospěch. V tomto případě jsou pravdivé informace irelevantní, protože obvykle odpovídají na jinou avšak podobnou otázku než se zákazník ptal.
  • Iluze módy a trendu – Výrobce vytváří módní vlny a trendy, zákazníci pouze svým chováním určují, které módní vlny a trendy se stanou oblíbenými.
  • Iluze rozmanitosti – Využívá různých technik k navození různorodosti zboží a služeb, ovšem jedná se o jedno zboží v různých variantách nebo pod značkami jiných prodejců.
  • Iluze sezónního zboží – Principem je využívání svátků a jejich podporování, ale také vytváření nových svátků nebo importování svátků z cizí země za účelem zisku.

Praktiky využívané v marketingu:

  • Virový marketing – Principem je nenápadné pobídnutí, aby informaci lidé šířili dále (mezi přátele a své blízké).
  • Neuro-marketing – Principem je zkoumání toho, jak mozek reaguje na konkrétní reklamu.
  • Plánované zastarávání – Nutí zákazníka k neustálému nákupu, prostřednictvím zkracování životnosti výrobku a výrobou na jedno použití atd.

Praktiky využívané v reklamě:

  • Barvy v reklamě – Využívá působení barvy na chování zákazníka.
  • Baťovy ceny – Využívá cen zakončených devítkou. Je součástí iluze vnímání ceny.
  • Vychvalování – Zdůrazňování kladných vlastností výrobku nebo služby.
  • Příběh – Přestavení užití výrobku příběhem.
  • Propagace životního stylu – Cílení na zákazníky uznávající konkrétní životní styl a vytváření nových životních stylů.
  • Propagace štěstí – Využívá touhy zákazníka po štěstí, proto tvrdí, když si výrobek koupíš budeš šťastný.

Projekty týkající se manipulace[editovat]

Výzkum[editovat]