Manipulace (psychologie)/Iluze spěchu

Má-li mozek čas na analýzu a zpracování informací, je výskyt chybného rozhodnutí nižší, protože se mozek snaží své schopnosti využít naplno. Pokud donutíte mozek, aby reagoval rychle a zrychleně, pak začne hledat kratší cestu k nalezení výsledku, začne odvozovat a domýšlet se na základě neúplných informací. Proto je výsledek náchylnější na chybné rozhodnutí. Obchodní zástupci tohoto principů využívají tak, že vám dají neúplné a dobře vypadající informace a navodí u vás různými technikami pocit spěchu, tím sníží vaší schopnost lest prokouknout.

Techniky navození spěchu

• Zrychlené mluvení - Obchodní zástupce (manipulátor) mluví velmi rychle a navozuje tak u oběti pocit spěchu díky vcítění se a ztotožňováním. Metoda působí pro neznalého nenápadně, a proto ji mnozí neprohlédnou.
• Vynucování si okamžité odpovědi - Obchodní zástupce (manipulátor) využívá výmluvy, že spěchá a musí stihnout obejít domy v celé ulici, nebo že již na něj čeká auto s dovozem, a proto žádá oběť, aby se rozhodla okamžitě. Slušnost oběti tak nutí nebránit manipulátorovi, aby nabral zpoždění. Proto nejčastěji na takový druh nátlaku naletí starší lidé nebo slušní a zásadoví lidé obecně, se schopností empatie.
• Gesta navozující spěch - Obchodní zástupce (manipulátor) využívá různých gest, například se dívá často na hodinky a chová se přitom trochu nervózně. Nebo s kombinací rychlejší mluvy, také zrychluje gesta rukou jenž jsou doprovodnou součástí mluvení.

Obvykle se tyto techniky různě kombinují najednou.